Dans un série de 5 articles, l’auteur décrit les 5 W de la valorisation d’entreprise (what, when, why, where, who).

La valorisation d’entreprise ou «business staging» est une façon de montrer une entreprise sous son meilleur jour pour :

•                 Obtenir le meilleur prix de vente dans un processus de relève.

•                 Obtenir un financement important.

•                 Améliorer ou restructurer l’entreprise.

L’idée est de guider l’entrepreneur sur un minimum de changements qui produiront un maximum de valeur.  Il ne faut pas dénaturer une entreprise en empruntant une voie qui n’est pas en harmonie avec les valeurs de son dirigeant.

Les éléments suivants pourront être considérés dans l’analyse :

•                 L’environnement d’affaires
•                 Les processus d’affaires
•                 L’équipe de gestion
•                 Le portefeuille de produits
•                 La qualité des clients
•                 La capacité d’anticiper la demande
•                 La structure financière
•                 Le coût de revient
•                 Le processus d’amélioration continue
•                 Le service à la clientèle
•                 Le capital humain

Voici une démarche typique de valorisation d’entreprise.

1. Vérification des besoins et affinités entre le consultant et l’entrepreneur.
2.  Évaluation de la valeur marchande de l’entreprise.
3.  Diagnostique d’entreprise.
4.  Proposition par le consultant d’un plan d’action avec des responsables et des dates.
5.  Concertation et acceptation de l’entrepreneur sur un plan d’action.
6.  Suivi du plan d’action par le consultant par des rencontres régulières.
 


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